德生科技农村市场战略初见效 去年社保终端业务同比增64.89%

见习记者 张文湘

德生科技发力农村市场的战略正在有序开展，其重点打造的社保自助终端“德生宝”，目前在全国已经铺设了超过1万个网点，在有效解决社保卡基层公共服务能力不足问题的同时，也为德生科技“就业扶贫、电商扶贫、金融扶贫”战略的推进打下了坚实的基础。

公开资料显示，德生科技成立于1999年，并于2017年10月份在A股上市，是一家专业从事社保卡生产、销售及信息服务一体化的综合解决方案服务商，同时也是国内销售规模最大的社保卡制造商之一。2017年，德生科技的社保卡供应量约占全国市场份额的24%。

在上市前后，德生科技的业绩保持了稳健的增长。2017年，德生科技实现营业收入4.27亿元，同比增长24.43%；净利润为5752万元，同比增长18.03%。而在今年将一季度，德生科技实现营业收入7720万元，同比增长11.94%；实现净利润774万元，同比增长38.07%。

现阶段，德生科技将很大部分精力放在农村市场的开发上。其自主研发的社保自助终端“德生宝”，是推行其农村市场战略的重要“棋子”。

“德生宝”具备社保卡信息查询、取款、缴费、参保等多种应用功能于一体，可以方便地布设在农村，让当地居民就近办理各种社保和金融业务。

“在广袤的农村地区和部分偏远城镇，居民很难办理参保、缴费和查询等相关业务，‘德生宝’极大地缓解了社保卡基层公共服务存在的服务能力不足的问题。”德生科技董事长虢晓彬向《证券日报》记者说道。

值得注意的是，“德生宝”的投入使用，为德生科技“就业扶贫、电商扶贫、金融扶贫”战略的推进打下了基础。一方面，德生科技与各类商业招聘平台建立联系，而另一方面，农民可以用社保卡，在服务网点的终端上登记、查找求职信息。“德生宝”将高效、精准匹配需求，推荐就业，并通过技能培训促进就业。目前，“德生宝”上已注册的企业数量超过300家，发布岗位超过4000个。

与此同时，“德生宝”还实现了社保卡村口助农取款的功能，德生科技也在探讨具有网点盈利功能的小额贷款的应用服务模式。目前，“德生宝”的就业扶贫、金融扶贫业务已开始在安徽省南陵县展开试点。在铺设了社保卡便民服务网点的地区，农民还可以在“德生宝”等社保服务终端上，实名登记自家的农产品，而平台则可通过微信端帮农民开设微店，从而实现“电商扶贫”的功能。

德生科技在电商扶贫上的努力，也得到了相关政府部门的肯定。今年5月份，国家人力资源和社会保障部信息中心相关负责人莅临德生科技考察指导“社保卡+实名农户”扶贫应用。

“人社部的领导们指出，社保卡要发展成一张全社会的卡，有着很好的应用前景，德生科技在社保卡应用上做了大量的工作，特别是在‘社保卡应用+农村电商扶贫’上，已经基本摸清了门道。”虢晓彬如是说。

目前，“德生宝”在安徽、黑龙江、广东、等地区得到应用，销售数量约为13000台左右，铺设的网点超过1万个。业务快速开展的同时，“德生宝”也获得了当地人士的好评。

据虢晓彬介绍，“德生宝”在安徽省“扶贫驿站”的社保卡应用网点建设、江苏泰州“基层社保卡用卡环境”服务建设等，都得到了当地政府与村民的高度认可。

除“德生宝”外，德生科技还推出了社保卡自助发卡机，目前该社保卡自助发卡机具有人脸识别、多卡种存管、智能回收旧卡等七大功能。

在大幅投入之后，德生科技社保服务终端业务获得了快速的增长。2017年，德生科技该业务的收入为4477万元，同比增长高达64.89%，未来能否继续保持高速增长则有待时间揭晓。