提前完成获客目标！这些券商业绩能否持续？

近日，券商中国记者从港美股中资券商三季报及业绩发布会获悉，今年前9个月富途证券新增了49万用户，全年预计超过原定55万的获客目标，其中单季获客同比增长138%，中国香港和新加坡合计贡献了超过三分之一的客户数。

无独有偶，老虎证券第三季度新增了5.05万客户，同比增长超过100%。据该公司业绩发布会上透露，10月市场持续回暖交投活跃，目前已实现全年获客15万的目标。

日前，富途证券披露三季报并在业绩发布会公布，今年第三季度实现总收入34亿港元，较2023年同期的27亿港元同比增长30%；净利润为13.2亿港元，同比、环比增长21%、9%。

富途董事长兼首席执行官李叶华表示，该公司第三季度新增了15.4 万付费客户，同比增长 138.0%，环比基本持平。今年前9个月，累计已新增48.7万付费客户，预计全年增长将轻松超过我们55万的目标，这得益于成熟市场的强劲增长和新市场的强劲势头。

记者获悉，中国香港和新加坡总共贡献了超过三分之一的新客户，其次就是马来西亚。其中，港股市场交易量的显著增长是主要推动力，使得富途证券的经纪佣金和手续费收入单季实现15亿港元，同比增长52%；融资融券余额同比增长25.5%至406亿港元，推动利息收入同比增长13%。

WIND数据显示，香港股市9月主板和创业板合计日均成交金额达到1692亿港元，环比增长超过50%；10月份流动性继续回暖，成交金额累计达到2550亿港元，超过了2021年的高点。

截至第三季度末，富途证券的总付费客户数约220万，较去年同期增长了33%。此外，富途宣布将进行分红，这是该公司历史上第一次派发现金股息，计划派发特别股息每ADS 2美元，合计2.8亿美元，占前三季度归母净利润的61%。

无独有偶，老虎证券董事长兼首席执行官吴天华在业绩发布会上透露，该公司已经实现了新增15万存款客户的年度目标。

据披露，老虎证券第三季度新增了50500名存款客户，较去年同期增长超过一倍，第三季度末存款客户总数达到约1032800人。而10月份市场依然活跃，今年新增存款客户数量已经超过15万。

截至三季末，受零售客户强劲的净资产流入和公允价值变动收益的推动，老虎证券总账户余额较上季度增长6.7%，较上年同期增长115.9%，达到408亿美元，创下历史新高。

财务数据上，该公司第三季度总收入达到1.011亿美元，创历史新高，环比增长15.6%，同比增长44.1%。归属于普通股股东的净利润达到1780万美元，环比增长584.6%，同比增长34.0%。归属于普通股股东的非GAAP净利润为2010万美元，环比增长286.5%，同比增长25.6%。

从港股成交数据来看，预计10月净增入金用户数也延续Q3快速增长的趋势，10月交易量和佣金收入表现强劲，可能分别超过了今年上半年平均月交易量和月佣金收入的2倍以上。

9月以来，港股流动性回暖，成交额大幅增加，目前来看10月份也延续了这种趋势。由市场成交量放大带来的获客数和经纪佣金收入增长仍会持续，但客户总资产、融资融券余额和财富管理业务会有所波动，毕竟市场行情不一定是单边上涨。

据富途证券在业绩发布会上透露，该公司三季末客户总资产同比增长48.1%，环比增长19.7%，达到6934亿港元，但资产增长的大部分是由季度末客户持有股票的升值所推动。在新加坡，总资产和平均客户资产分别增长了18%和10%。美国、加拿大和澳大利亚的平均客户资产也连续三个季度实现了两位数的环比增长。

从三季度来看，富途财富管理资产余额为973亿港元，同比增长88%，环比增长22%，主要来自货币市场基金和固收基金资金流入。而融资融券余额的波动更为明显，随着中国股市的上涨，一些客户获利了结，富途三季末融资融券余额降至406亿港元，但日均余额实现了个位数的环比增长。

但不管是富途还是老虎证券，多元化的海外市场布局，包括美股、港股等，还有多元化的产品线，包括股票、股权衍生品、加密货币、财富管理产品等，这些有利于提升公司业务稳健性和可持续性。比如11月6日（美国大选落地），老虎平台订单量相比10月均值提升48%，美股交易活跃度上升也更明显。