中国本土日化企业相继崛起 名臣健康扛起自主品牌大旗

（原标题：中国本土日化企业相继崛起 名臣健康扛起自主品牌大旗）

作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一，日化行业是一个充分竞争的市场化行业。目前，大部分本土日化品牌与外资品牌处于正面竞争状态，其中在部分细分品类上本土品牌已经处于领先地位。名臣健康作为中国健康护理用品的本土品牌，希望借助资本的力量，进一步扩大企业核心竞争力和市场影响力。

品牌建设既要有宣传又要有实力

中国本土日化行业曾经走过很多弯路，尤其是优秀的自主品牌先后被外资收购后被雪藏，让中国本土日化企业清晰地看到，品牌形象和品牌价值是日化行业企业的核心竞争力因素之一。名臣健康推出了“蒂花之秀”、“美王”、“高新康效”、“依采”、“绿效”、“可妮雅”等品牌产品，主打品牌“蒂花之秀”、“美王”为“广东省著名商标”。

名臣健康自成立以来一直扎根日化行业，产品涵盖洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水、护肤品等，以三四线城市为立足点，专注于打造具有中国本土特色的民族品牌，同时抓住一二线城市细分市场的机会，谋求在一二线城市取得突破性进展。为此，名臣健康针对不同品牌的个性和特点，聘请了田震、姚晨、林心如等代言公司品牌。2014-2016年，“蒂花之秀”赞助《中国好歌曲》，通过选择较高人气的综艺节目，锁定目标受众群体，扩大了品牌的影响力。

随着市场国际化，为应对国内外市场的激烈竞争，名臣健康原有生产设备已经使用多年，不能满足行业快速发展的需求，因此需要进行技术改造，以提升生产技术水平及产品品质。通过首次公开发行股票，利用募集资金投入“日化生产线技术改造项目”，名臣健康主要完成所用厂房改造，个人护理产品及化妆品的生产线建设，配套设施建设及人员配置等，项目建成后将直接提升个人护理产品及化妆品等的产能。

渠道完善是日化企业安身立命之根本

现阶段健康护理产品的渠道竞争越来越趋于白热化，无论是大型外资企业还是国内企业都在营销渠道上不断采取积极策略以图实现扩张。由于各日化企业对传统百货、商超等渠道的完整布局，及消费者长期以来形成的购买习惯，日化产品销售未来仍以百货、商超等渠道为主，尤其化妆品类的试用需求性较强，未来消费者仍以直接购买方式为主。

渠道建设方面，名臣健康以市场为导向对渠道进行布局，形成了经销渠道和商超渠道两条主线，积极拓展专营店等细分渠道。截至2016年末，名臣健康产品零售网点数量为3万家左右，已经覆盖大润发、利群等多家连锁系统，经销渠道与现代商超渠道协同发展的格局使公司实现了经营平稳运行。名臣健康表示未来将适时发展电商等新兴渠道。全方位的渠道开发策略为公司打造了立体营销网络，目前公司的营销网络已经覆盖全国各省区大中城市及各区县。

通过“营销网络建设项目”，名臣健康将在全国范围内进行经销渠道及商超渠道建设、品牌推广等。对商超渠道的拓展内容主要为买断3年的商超门店货架资源、重点门店特殊陈列形象推广、加大人员队伍建设、增加条码等；经销渠道建设内容主要为重点零售店的建设（包括新开拓门店、产品形象包装、货架的特殊陈列等）以及产品促销推广。

技术研发掌握更多市场主动权

日化企业的技术能力不仅表现在生产流程中，而且表现在产品设计和产品创新等方面，这些能力是企业发展的动力，也是占有市场的关键因素。近年来基因生物工程、植物萃取等高端科技的进步又将日化行业向以天然原材料为主导的健康类产品市场推进，国内外都在纯天然植物等领域开始了研究。

经过20多年的发展，名臣健康研发中心已经初步建成功能齐备的研发体系和人才队伍体系，进入了以皮肤和头发问题为研究导向并寻找解决策略和方案的新阶段。目前名臣健康拥有62项外观设计专利、26项发明专利、36项著作版权，参与修订12项国家及行业标准。2014-2016年，名臣健康研发费用为1467.88万元、1709.41万元、1591.72万元，占母公司营业收入比例均超过3.3%。

名臣健康募集资金运用中，“研发中心项目”将在原有基础之上进一步加速研发进度，缩短研发周期，有利于保证技术和工艺领先，从而提高产品的竞争力，推动公司不断发展。研发中心的建设更加关注消费者的皮肤和头发的健康问题，将投入更多的资源用于探明皮肤和头发的健康机制，研发出更有针对性的健康护理产品。